标题：OceanBase 发布星火扬帆计划，全方位升级伙伴生态布局
OceanBase 在伙伴招募大会上海站正式推出「星火扬帆计划」，这是继早年珊瑚计划之后规模最大的一轮伙伴生态升级，扩大行业、区域招募范围，同时在合作政策、行业扶持、技术能力共建上全面加码，推动合作从简单分销转向联合方案共建、自主交付，面向更多区域和行业拓展国产数据库市场。OceanBase 之所以要做这次生态升级，是因为现在国产数据库替换需求正在从金融、通信这两个传统优势行业，扩散到政务、能源、制造、医疗、教育等赛道，很多地方项目、细分行业项目都依赖本地服务商落地，只靠原厂团队很难覆盖。整套计划落地路径很清晰，先放开更多区域招募战略伙伴，扩充经销商、SI、ISV、技术服务伙伴；再配套销售激励、市场物料、售前技术支撑、培训认证体系，帮伙伴搭建交付能力；接着和伙伴联合打造行业专属解决方案，一起去投标、交付、运维；最后依托现有 OBPN 伙伴网络持续迭代政策，把生态从少数核心圈层铺开，面向千行百业。截至发布时，OceanBase 的生态伙伴总量已经突破 1000 家，企业客户超过 4000 家，星火扬帆计划就是用来承接接下来更大的替换需求。
星火扬帆计划核心调整清单
- 招募范围拓展：从金融、通信，新增政务、能源、制造、交通、医疗、教育；面向全国重点省会、区域市场招区域战略伙伴
- 合作模式升级：不再只做产品分销，鼓励伙伴独立交付、联合开发行业解决方案
- 扶持政策升级：销售返点、联合市场投放、售前技术支持、项目协同、专项激励
- 能力配套升级：阶梯认证培训、迁移工具、测试环境、原厂专家驻场支撑
- 历史承接：替代、升级此前的「珊瑚计划」，是当前生态最高规格伙伴计划
伙伴分类与定位
| 伙伴类型 | 核心职责 | 扶持重点 |
|---|---|---|
| 经销商伙伴 | 区域销售拓展、客户触达、商务落地 | 销售激励、商机分润、价格政策 |
| SI 集成商 | 项目实施、迁移、交付、运维 | 交付培训、迁移工具、原厂技术兜底 |
| ISV 软件厂商 | 联合方案适配、行业套件开发 | 适配认证、联合发布、方案共创 |
| 技术服务伙伴 | 独立外包运维、专项调优、驻场服务 | 认证体系、工单协同、技术知识库 |
| 产业生态伙伴 | 服务器、操作系统、中间件、工具链适配 | 兼容性认证、联合测试、生态曝光 |
加入星火扬帆计划大致流程
- 意向提交：在 OceanBase 伙伴官网提交意向，填写公司资质、行业方向、现有客户资源。
- 资质评审：原厂评估团队规模、数据库项目经验、本地服务能力，匹配伙伴等级。
- 签约准入：签署伙伴合作协议，纳入 OBPN 体系，开通伙伴后台与资源权限。
- 能力赋能：安排 OBCA/OBCP 认证培训、迁移实操、售前方案培训。
- 商机协同：商机报备，原厂配合售前、测试、方案输出，项目落地后结算激励。
和老版珊瑚计划对比
- 珊瑚计划：侧重核心优质伙伴，偏向金融通信大客户，合作门槛偏高，以分销为主
- 星火扬帆计划：规模化扩容，下沉区域市场，鼓励独立交付和方案共创，覆盖更多行业，扶持体系更完善
【相关 FAQ】
问题 1：OceanBase 的星火扬帆计划是什么，这次伙伴生态升级重点在哪？
回答 1：OceanBase 星火扬帆计划是一次全面的伙伴生态升级，扩大行业与区域招募范围，把合作模式从单纯分销升级到联合方案共建、伙伴自主交付，配套销售、技术、培训、市场全套扶持，承接国产数据库替换的增量市场。
问题 2：企业想要加入 OceanBase 星火扬帆计划，需要是什么类型公司？
回答 2：可以是区域经销商、系统集成商 SI、独立软件厂商 ISV、技术运维服务商，还有服务器、操作系统这类软硬件产业伙伴，有行业客户资源或者数据库交付能力更容易通过评审。
问题 3：OceanBase 星火扬帆计划和之前的珊瑚计划是什么关系？
回答 3：星火扬帆计划是 OceanBase 在珊瑚计划之后，规模最大的一轮生态升级，相当于承接并升级老计划，目标从精耕少数核心伙伴，转向规模化共建，覆盖更多行业和区域。
【参考资料】
[2026-11-11]（OceanBase 发布生态伙伴「星火扬帆计划」：共建生态增长新空间）TechWeb
[2026-11-11]（OceanBase 发布「星火扬帆计划」，全面升级伙伴生态）IT 之家
[2026-10-21]（聚势领航，数智共行｜OceanBase 生态招募计划首站启幕）OceanBase 社区
[2026-01-15]（OceanBase 伙伴网络 OBPN 介绍，经销商、ISV、服务商合作框架）OceanBase 官网
【免责声明】
本稿件信息来自官方发布与行业媒体报道，OceanBase 星火扬帆计划的激励细则、准入门槛、返点政策会随伙伴等级、项目类型调整；本文仅为产业资讯参考，不构成商务合作、项目投标决策依据，完整合作条款以 OceanBase 伙伴官方文档与签约协议为准。